Incentivazione summer
Attivazione consumer e farmacie per incentivare gli acquisti puntando sulla leadership del brand
LA SFIDA
Incrementare la vendita di Polase, brand leader nel mercato degli integratori salini, durante il periodo estivo, attraverso un piano di incentivazioni rivolto alle 10.000 farmacie clienti.
Data la notorietà del brand e i grandi volumi di vendita di partenza, le aspettative rispetto alla riuscita del progetto sono state molto alte e sfidanti.
Sviluppare un piano di incentivazioni strategico per coinvolgere una base clienti molto eterogenea, con fatturato e caratteristiche molto diverse.
Partendo dall’analisi dei dati di sell in e in virtù dell’esperienza acquisita nell’ambito delle incentivazioni/loyalty program BtoB, il nostro team BI ha individuato due diverse soglie di vendita, alle quali corrispondere determinati premi e benefit.
GLI OBIETTIVI
- Rafforzare la brand reputation nei confronti delle farmacie clienti
- Aumentare la fidelizzazione attraverso un sistema premiante.
- Sostenere l’attività di vendita sell out di tutta la gamma Polase
Strategia promozionale per la riuscita del progetto
COMUNICAZIONE EFFICACE NEI PUNTI VENDITA
Il nostro team creativo ha sviluppato la campagna di comunicazione per le farmacie per garantire il massimo impatto visivo e comunicativo, partendo dal claim di Polase “odiAMO” l’estate.
L’obiettivo era catturare l’attenzione dei clienti della farmacia attraverso un messaggio testuale e visivo che mettesse in risalto lo stato di benessere ed energia derivante dal consumo del prodotto.
INCENTIVAZIONE FARMACIE
Le farmacie coinvolte nell’iniziativa hanno potuto usufruire di benefit e premi differenziati a seconda delle soglie di vendita raggiunte: da sconti sull’acquisto dei prodotti a buoni esperienziali.
Grazie a questa iniziativa il brand ha voluto dare maggiore risalto alla campagna promozionale estiva, premiano i farmacisti più coinvolti e fidelizzati.
