Incentivazione Farmacie
Attivazione farmacie per aumentare sell-out tramite un reward
LA SFIDA
Incrementare la vendita di prodotti del brand leader nel mercato di integratori, durante il periodo ottobre-dicembre, stimolando il sell-out in farmacia attraverso un piano di incentivazione rivolto alle 6.000 farmacie clienti.
Vista la notorietà del brand e gli elevati volumi di vendita di partenza, le aspettative rispetto alla riuscita del progetto erano alte, e c’era la necessità di generare spinta commerciale senza un coinvolgimento diretto del consumatore nel meccanismo premi.
GLI OBIETTIVI
- Sostenere l’awareness del lancio in farmacia
- Incrementare il sell-out nel trimestre ottobre–dicembre
- Stimolare la partecipazione attiva delle farmacie in ottica fidelizzazione, attraverso una meccanica semplice e misurabile
- Rafforzare la brand reputation nei confronti delle farmacie clienti
- Premiare i farmacisti più coinvolti e fidelizzati, aumentando le vendite
- Garantire il controllo in real time e la tracciabilità dei risultati.
Cosa abbiamo fatto
STRATEGIA
Abbiamo mirato sulla leva della motivazione del farmacista, che era portato a consigliare il prodotto, oltre che per la sua qualità intrinseca, anche per la possibilità di vincere dei premi sfruttabili nel quotidiano. Visto che la base clienti era molto eterogenea, il nostro team BI ha individuato due soglie di vendita coerenti, alle quali corrispondere due premi di valore differente.
Abbiamo inoltre sviluppato una piattaforma proprietaria per la registrazione e la validazione delle vendite.
SERVIZI
- Creazione piattaforma di registrazione e definizione dei flussi
- Sviluppo Kit di comunicazione completo (key visual, grafiche/testi piattaforma DEM, cartoline con QR code, materiali digitali)
- Creazione del dominio, scrittura codice e sviluppo tecnico del frontend e del backend
- UI/UX della piattaforma
- Gestione del DataBase
- Gestione completa delle pratiche ministeriali e chiusura formale dell’operazione a premi
- Supervisione costante, validazione documentale e reporting real time dettagliato
- Reperimento e spedizione dei premi digitali
